问答 第5页

直播间商品价格差距较大，例如：爽身乳9.9、防晒霜80等，千川投防晒霜roi一直上不去怎么办？转化成本在60~70之间，roi约0.85左右。

适用于商品种类多、库存少类型的商品，尤其适用于服装、玉石等非标商品；多用于因商品种类过多无法提前上传、或直播中临时上传商品的场景。也可以用线下谈好单来直播间成交，直播间闪购完成交易的方式提升直播间转化率。

在投放的素材在某一直播时段的roi过低（建计划未设置固定时段，选的全天），需要怎么办？

建议至少拉长至天维度观察计划roi，计划本身的跑量能力及转化能力会受到大盘流量及其他广告主影响。

1）如果商家对某一时间段流量成本存疑，可单独新建在此时间段的计划用于测试跑量及转化成本；

如何提升直播广场点击率？以及如何提高千川投放的点击率？

千川投放点击率两方面优化：

1）选择和直播间及商品匹配的精准兴趣人群，提高点击率；

直播间投流一下子烧的太快控制不住有什么建议？

1）可能是出价太高了，降低出价水平；

2）设置单计划预算及广告组预算；

3）选择控成本投放（PC）及精准定向人群。

1）可以优先确认是否有在计划、商品、素材维度作更改，都会导致计划波动；

2）计划消耗也受到大盘流量影响，在大促节点以及每天的不同时间段都会有影响；

3）消耗不稳定也和直播间实时数据有关；

视频广告和图文广告如何选？

都说视频创意好，那还需要做图文广告吗？关于这个问题，有三个方面我们要综合考虑：①转化效果 ②内容生产团队 ③预算分配

关于转化效果，当然是哪一个转化效果好我们就重点投哪一个，但是考虑到实际的内容生产团队和预算分配，我们要综合来考量。

对于图文广告来说，生产成本低，生产周期短，可以批量产出更多的素材，因此它的产出成本比较低。

对于视频广告来说，它需要有优质的脚本内容，合适的拍摄演员及拍摄环境，还有后续的视频剪辑，因此它的拍摄周期比较长，拍摄所需投入的精力成本较大，因此对于它的内容生产团队，周期和难度都会比较大一点。

关于这个内容生产团队的问题，就已经决定了我们后续在上广告的时候，如果自己的内容产出团队可以产出足够量的优质的视频广告，我们可以重点投这个，如果缺乏这方面的能力的话，那可以是图文和视频并重投放，其中根据我们的内容生产团队和转化效果，做相关的预算分配，账户效果好，且内容生产团队配置高的话，可以以视频广告为主，图文广告为辅，

最后，划重点：视频广告它的效果好，重点是源于，视频广告内容优质，符合平台调性、满足用户需求、有效的刺激用户，才能带来好的转化效果。

信息流视频广告，怎么才能让我的视频不被目标用户刷走？

建立期待。比如:

利用视频封面，建立“会有趣”的期待；

利用开场抛出看点，建立“看结果”的期待；

利用开场抛出问题，建立“等答案”的期待；

利用开场抛出利益点，建立“有收获”的期待；

利用引起好奇，建立“有新知”的期待。

做信息流视频广告，怎么让精准目标用户看下去？

线索拨通率低，怎么办？ 

学习期失败的广告要立马关吗？

已经超出成本预期过高可以直接关闭。

是否放弃一个广告，关键是看是转化成本，关于转化成本要看两个数据，当天成本和广告计划整个投放周期的平均成本。

如果学习期失败，但是成本还可以接受，可以继续推广，持续观察再做决定。

如果转化成本持续走高，建议及时放弃。