强调地域属性，这是最简单直接让用户对号入座的标签，省市区不同的地域词包都可以尝试，让用户知道，这条广告就是给你看的，也可以喊话目标受众，比如宝妈、白领、学生、孩子家长等等。
2、让用户想要
挖掘用户痛点或者痒点，结合推广内容的优势，直接关联用户需求，比如招商加盟对应投资者，投资对应盈利，就可以用投资收益表引导转化。
3、让用户着急
加上限定型信息，比如限时、限量、限名额、限人群等等，刺激用户立即转化。
4、真诚表达
现在的用户已经不是早几年对互联网广告不敏感的用户了，所以要尽可能挖掘产品本身优势，不要硬说假话，明明单价并不低，就不要一直鼓吹便宜，略贵但值得，也是有效刺激点。
首先，媒体方本身也是内容平台，需求多样化的内容，不重样的广告方案也是不同的内容。
不过，不同的创意方案的转化情况可能本身存在区别，比如商务服务行业，可能免费领取资料的广告更容易获量，但是线索质量可能一般；而在线预约服务的广告，线索质量可能比较好，但是量级不高。
不同方案之间要做好预算分配，预算有限就要有所取舍，重点推满足转化需求的广告方案。
对于很多互联网零基础同学来说，根本不知道seo、sem、信息流广告优化分别是什么意思，搞不清楚他们之间有什么联系和区别？因此他们想要学习互联网营销技术，既没有基本概念，更不知道选择学习哪一门技术比较好，本视频针对此问题为您答疑解惑！
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SEO是英文“Search Engine Optimization”的简称，中文指的是“搜索引擎优化”，是依托搜索引擎规则来提高网站的自然排名，以达到获取更多用户访问网站，带来业务成交的目的。通过这个官方定义，所以我们知道所谓SEO优化，其实就是优化网站在搜索引擎上面的排名。
SEM是英文“Search Engine Marketing”的简称，中文指的是“搜索引擎营销”，是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。
通过以上关于“seo”和“sem”的官方定义，我们可以知道这两门互联网营销技术的相同点是两者都是依托搜索引擎，通过关键词搜索展示来达到为企业广告营销推广的目的，都是以网站或者网页为载体传递信息；不同之处在于seo是通过搜索引擎优化技术来免费提升搜索结果的自然排名，从而获得更多客户流量展示机会达成交易；sem是通过关键词竞价推广来获得付费排名优先展示，从而获得更多客户流量展示机会达成交易。它们依托的搜索引擎平台主要是传统的四大搜索“即百度、360、搜狗、神马”，最近两年字节跳动发展头条搜索，大家拭目以待！
“信息流广告”是混在平台原生内容中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，可以通过定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。
它和“seo”“sem”之间的区别主要在于人群定向方式的不同，seo和sem是通过搜索关键词这一搜索行为来定向展示广告，而信息流广告是通过用户基础属性和兴趣标签，以大数据为依托来定向展示广告；换言之，就是seo和sem广告是通过人的搜索行为主动寻找广告，而信息流广告是主动展示在用户面前的，人们无意之间被动接受到广告。
这三者除了区别之外，关系也是比较紧密，他们同属于互联网营销专业里面的技术工种，每一门技术都对应独立的技术岗位，并没有高下之分。他们在企业的整个互联网营销推广里面相得益彰，术业有专攻，如是而已！
区分两个场景：
1）计划维度下有成交ROI及下单ROI两种：
成交ROI：成交订单金额/广告消耗（包含在线支付成功和货到付款已确认的订）
2）今日直播场景下有整体ROI及广告ROI两种
整体ROI：直播间的支付订单金额占比广告消耗
广告ROI：广告引导的直播间支付订单金额占比广告消耗
一般来讲，对于新计划初期出价，我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后，再慢慢降低出价到目标成本，当然新计划出价抢量也要注意成本的控制，出价最多也不能超过你设定目标价的百分之四十，不然即便量级成功跑出，也可能面临成本超过目标价太多，很难压制下来的窘境。
信息流平台选择的三要素
1.流量
流量的吻合度：平台流量和我们的目标人群的吻合度。比如知乎投教育产品，美柚投女性产品
2.功能
定向体系：圈定有效用户
计费方式：影响投放成本
3.审核
行业门槛：平台限制个别行业的投放
内容门槛：不同平台对审核的宽松程度不一样
巨量千川广告投放的底层机制是什么？
这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响ECPM值的因素有三个：eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。
eCPM=eCTR*eCVR*出价*1000
哪些因素会影响eCTR？
用户刷到一个广告为什么会点击？背后的原因直接影响eCTR，呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率的高低。
千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材。如果是直播间直投模式，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率；如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。
哪些因素会影响eCVR？
1）素材的质量；
2）投放后台的设置精准性；
3）直播场景的营销性；
为了避免青黄不接的现象，在进行计划运营时，最好的状态是推广效果好的时候可以适度减少上新计划，不用上过多的计划。
账户效果好的时候，你的成本是可以接受的，甚至是低于你的预期成本。那么这部分多出来的预算可以拿去进行测试，推广效果差的时候需要提前大量上新计划，可以新老素材一块上，老素材是之前跑的效果较好的素材，但是不要完全复制，可以设置的不一样点，哪怕就是素材换个音乐都可以。
直播带货，自播各阶段核心目标和指标有哪些？
3）成熟期：核心目标【GMV】，指标建议关注【UV价值、停留时长、整场GMV、人均客单价】
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