问答 第4页

③检查历史操作记录，有时候不是账户问题，而是不小心误操作了。

线索有效率低怎么回事？问题出在哪儿？

1、不符合预期 

广告内容可能存在信息误差，用户对广告的解读和实际需求，与广告主的能提供的服务不匹配

 

2、货比三家 

很多用户在看到广告的时候只是有一个模糊的意向，对同类广告可能会产生对比的想法，都了解了解，在后续广告主回访过程中，会进行详细的优劣势的对比，可能存在需求与服务不匹配的情况

 

3、意愿改变 

用户填完信息以后意向度直接降低，甚至不想要了，这是非常常见的现象。通常来说时间间隔越长，用户受广告素材的影响就会越小。 

4、用户正忙 

广告主回访时有可能存在用户正忙的情况，如果时间选取不当，很有可能出现多次联系不上的情况，造成线索无效；另外，若广告主使用的号码池被标记为”推销”等，则也有可能被用户直接拒接。 

 

5、回访误解

广告主回访的话术不能让用户立即联想到自己填写的信息，因此误认为广告主是无目的的推销行为，导致用户对电话进行挂断操作，产生无效线索。

 

6、作弊与捣乱用户

虽然平台有完善的反作弊机制，但是仍然有可能遗漏一些作弊流量，或者存在一些捣乱用户恶意留资，这种情况下自然不会产生转化。

线索质量低怎么办？良粉给大家推荐7种挽救方法，信息流广告优化师请收藏！

超高播放量信息流广告视频怎么做？

核心方法论就是：3秒完播率+高转化率素材

抖音就是一个视频内容分发平台，视频的3秒完播率数据越高，越有可能被更多用户看到。

从广告优化的思维来考虑，尽可能发掘能够吸引用户注意力的素材，放在视频前三秒。

1、把过往素材中3秒完播率高的素材扒出来，直接把这些视频前3秒截取下来，叫优质3秒开头，核心目的是过系统，利用系统分发机制，提高视频曝光潜力。

同理，我们也可以挖一些原生高赞视频画面，直接贴到广告视频的前三秒。

2、把过往素材中转化高的素材扒出来，接在优质3秒开头之后，核心目标是让消费者信服，促进提高广告转化。

可能很多优化师都遇到过这种情况，费心制作了大量广告视频，总有很多视频投放后石沉大海，毫无起色，用这个方法论也能实现视频素材最大化利用，让我们的付出不会被浪费。

信息流账户行为兴趣定向怎么选？

第一步，确认行为场景，电商引流行业一般涵盖电商及搜索行为场景。

第二步，确认时效，选择7~30天均可，不建议过长，如果选择7天或者15天，覆盖人群过窄，则需要适当放宽，否则覆盖量过窄广告难度过冷启动。

第三步，选词，电商引流行业选词，可以用1个垂直行业类目词+N个小关键词，从产品名称，品类、品牌、相关搜索词、广告标签词、使用场景词等出发，还可以跑同类关联产品词，比如眼影的同类关联产品口红。

信息流账户跑的好的广告计划直接复制，可以吗？

可以，但有条件。复制的前提是跑量计划已经衰退。

计划会衰退根本原因在于，单条计划下，系统已经难以探索产品所需要的人群，进而整体消耗开始拉低；其次是计划在扩容时，外部流量的探索越来越宽泛，导致模型数据被稀释，出现高成本低消耗情况，最终逐步退化为无效计划。

但是曾经长期保持优质转化效果的计划，已经获得了数据验证，是平台用户喜好的、有价值的广告内容，而复制的计划之间存在一定的模型继承关系，复制后重新探索，有较大概率会成功，因此可以在原计划衰退后，关闭，并复制新建重新跑量。

巨量千川系统定向好用吗？

定向简单讲就是广告展现给谁看，千川定向功能分为智能推荐和自定义人群。

智能推荐就是系统自动帮助我们去探索合适的人群并促成转化，能够达到更为精准的探索，但是相对成本可能会增高。

智能推荐是让系统自动化探索人群，初期不太适合，待账户有一定转化模型后可不断增加使用。

如果对于店铺商品没有准确的人群定位或相似达人可选，第一是建议优先系统智能推荐人群；

如何看直播间数据？直播间投放主要关注哪些数据指标？目标投产比roi如何计算？

1）巨量千川中可根据直播带货广告计划，查看计划维度直播间数据，也可根据【工具-今日直播】来查看直播数据；后续会上线直播广告大屏产品也可查看直播间数据；

2）投放关注的指标一般基于转化目标关注不同的指标。比如【直播间下单】建议关注转化数据，【直播间商品点击】建议关注商品的点击数据等，整体数据建议关注GPM、ROI转化成本等；

腾讯广告-门店商家投放端怎么操作？

如果你的推广需求有明确地域限制、重视门店转化，门店多且各个门店需要精细化运营，一定要看看腾讯广告本地生活行业投放端。

1、门店管理增加经营信息录入

①门店信息可以用于落地页制作和创意展示等；

②一条广告可以关联100家门店，支持按照省市筛选；

③门店资产录入后，可以授权给广告主多个广告账户使用。

2、可以分城市控量，门店精细化运营

对多个城市都有门店的广告主来说，可以分城市出价、设置单个城市日转化量上限，实现精细化运营，把广告费花在刀刃上，目前此这两个功能灰度开放，支持白名单申请。

3、专业版极速版投放端，按需使用

专业版提供行业定制化能力，增加分城市出价、地域优选定向等精细化能力；

极速版简化投放流程，广告+落地页一体化高效创建；

巨量搜索快投是什么？

搜索快投又叫搜索快投关键词，是一款可以在信息流计划内一键开启搜索流量位的功能。

方便广告主快速试水搜索广告效果，如果对搜索广告量级和效果满意，推荐建立独立搜索广告计划。

巨量搜索快投操作方式：广告计划→投放位置→搜索快投关键词，操作开启并选词

支持自主选词、词包推词，可自主选择广泛、短语、精确三种不同的匹配方式。

搜索快投的功能特点：

1、信息流广告与搜索广告共用素材，同时投放，搜索广告可帮助再次触达意向用户。

添加「搜索快投关键词」有助于广告获得更多精细化流量，实现优化投放。 

2、降低投放门槛，节省时间和人力：系统自动匹配搜索快投关键词，节省投放及优化方面的时间和人力，为广告主快速拓展搜索流量。 

3、支持多种推广目的和投放形式：

飞鱼线索自动分配怎么设置：

给销售团队分配线索的时候，你有没有遇到这样的情况？

新进线索全部自动平均分配，但是人员的跟进能力不一致，跟进效率和成单率有明显差别。

有的员工早早跟进完毕且成单率也不错，工作量不饱和；

有的员工一天都没跟进完分配给自己的线索，工作效率低；

这种情况就不能满足效果最大化的需求，如果想让能者多劳，推荐采用分配量限制，线索自动分配状态下，不同员工每日分配不同的线索总量。

具体操作方式就是：在【设置】-【组织管理】-【员工与分组】中创建员工时，可以为员工设置工作量上限，即每日可被自动分配线索量的最大值。

设为0，则代表这个员工每天分配的线索总量无上限；

设为10，则代表这个员工每天最多分配10个线索；

可以结合销售人员的工作经验，销售转化率等实际个体差异，设置不同的线索量上限，也可以点击员工列表操作栏中的【编辑】按钮，随时调整员工的工作量上限，是不是很实用的小技巧？

为什么账户有的计划突然爆量？

4）系统波动也会导致爆量，可联系对接销售同学排查；

选择控成本投放（PC）及精准定向人群。