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抖音闪购是什么?

zhouzezhi阅读(87)

抖音闪购是什么?
抖音闪购功能是一款支持达人在直播间快速发布非商标商品,并推送给用户购买,促进买卖双方快速成交的工具,也就是主播在开播过程中,根据直播间画面快速创建商品,让看播端快速购买。
闪购这种形势很适合种类多、库存少的商品,商品种类过多,或直播中需要临时上传商品。
目前玉石商家绑定的媒体矩阵号有闪购功能,非玉石商家,比如玩具、个人清洁、美妆、鞋靴、家居日用、食品饮料、母婴、运动户外、服饰内衣、家用电器、数码、手机这些商品类目,可以通过提报商家白名单,开通闪购功能。闪购开通后可以在抖音、抖音火山版、头条、西瓜四个端的直播场景使用。
通过直播闪购,能够给客户带来更方便直接的购物体验,可以避免购买路径过长,而丢失客户,也能起到规避用户恶意拍占库存和恶意下单的作用。
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SEM竞价转化效果不稳定怎么办?

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SEM竞价转化效果不稳定怎么办?
①看下搜索词与业务的相关性,搜索词可以看出网民的意图强烈与否及相关与否,注意及时否词+反馈不匹配词;
②看下关键词方向是否有误,比如考研培训行业,做的是金融培训,但提的词却是考研培训,这样英语考研、IT考研等不相关词也会进入,但业务不相关,不会转化;
③查看下高消费关键词转化效果是否大幅波动,28法则同样适用于转化上,基本80%转化均为20%的关键词带来的,若这些词无法稳定推广,那对转化亦会造成波动;
④查看是否有恶意点击,若商盾近期过滤的点击数突增,那大概率就是遇上了密集性的恶点;
⑤查看市场需求量,查看相应的百度指数等,看看近期市场需求量是否波动较大,从而对推广产生影响;

⑥查看是否有新竞争对手,同行的一些阶段性投放策略,比如周年庆活动等,也会对流量效果产生影响。

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SEM竞价账户消费突然下降怎么办?

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SEM竞价账户消费突然下降怎么办?
①查看商盾,是否有恶意点击,若商盾近期过滤的点击数突增,那大概率就是遇上了密集性的恶点,解决恶点问题。
②检查是否处于行业淡旺季,看百度指数,检索指数是否下降,产生突变;
③检查是否有突发热点事件,导致流量变化,比如疫情导致劳动仲裁相关搜索激增等,突发热点会让大众对相应的产业产生兴趣,检索激增,从而对推广业务产生影响;

④查看历史操作记录,是否存在误操作。

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SEM竞价广告点击量突然下降怎么办?

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SEM竞价广告点击量突然下降怎么办?
①找出影响数据下滑的关键词,依然是根据28法则,点击多集中在某些词上,有可能就是因为某个点击量多的词突降导致的数据变化;
②查看创意是否有被拒情况,倘若创意被拒,物料不完整,会导致广告无法展现无法被点击;
③查看历史操作记录,看看是不是有操作调整过账户,有时候一些小动作也会对账户产生大影响,谨慎操作修改;
④查看关键词排名是否正常,影响点击的两大因素,一是创意,二是排名,排名高低会影响点击多少,排名如果突降,同样点击也会下滑。

⑤检查历史操作记录,有时候不是账户问题,而是不小心误操作了。

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SEM竞价广告展现量突然下降怎么办?

zhouzezhi阅读(41)

SEM竞价广告展现量突然下降怎么办?
①检查账户物料投放状态是否有效,搜索对于物料的检查机制是不定期巡查,有可能账户里有某些物料因为某些原因又被拒了;
②查看关键词排名情况,账户中的80%展现和消耗基本集中在那20%个关键词中,若有突降,检查下之前展现较多的词是否有变动;

③检查历史操作记录,有时候不是账户问题,而是不小心误操作了。

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竞价关键词该怎么整理分类?

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竞价关键词该怎么整理分类?
建议从用户对产品的需求程度进行划分:
①品牌需求:对产品品牌有一定的了解或者有看过相关品牌想趁机了解品牌相关信息的,这类关键词包含企业产品词及企业品牌词、 同行竞品词等,这类关键词意向度最高,转化效果也最好。
②核心需求:刚需消费者,迫切需求产品或服务的人群,对产品有一定的认知了解,包含核心业务词、核心用户词。
③目标需求:有明确目标的消费者,但这部分人群处于了解比较的阶段,包括疑问词、样式词、比较词、价格词等。
④意向需求:有需求但目标不够明确的消费者,这部分人群对产品周边比较感兴趣,比如人群词,人群兴趣点等。
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线索有效率低怎么回事?

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线索有效率低怎么回事?问题出在哪儿?

1、不符合预期 
广告内容可能存在信息误差,用户对广告的解读和实际需求,与广告主的能提供的服务不匹配
 
2、货比三家 
很多用户在看到广告的时候只是有一个模糊的意向,对同类广告可能会产生对比的想法,都了解了解,在后续广告主回访过程中,会进行详细的优劣势的对比,可能存在需求与服务不匹配的情况
 
3、意愿改变 
用户填完信息以后意向度直接降低,甚至不想要了,这是非常常见的现象。通常来说时间间隔越长,用户受广告素材的影响就会越小。 
线索有效率低怎么回事
4、用户正忙 
广告主回访时有可能存在用户正忙的情况,如果时间选取不当,很有可能出现多次联系不上的情况,造成线索无效;另外,若广告主使用的号码池被标记为”推销”等,则也有可能被用户直接拒接。 
 
5、回访误解
广告主回访的话术不能让用户立即联想到自己填写的信息,因此误认为广告主是无目的的推销行为,导致用户对电话进行挂断操作,产生无效线索。
 
6、作弊与捣乱用户
虽然平台有完善的反作弊机制,但是仍然有可能遗漏一些作弊流量,或者存在一些捣乱用户恶意留资,这种情况下自然不会产生转化。

线索质量低怎么办?

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线索质量低怎么办?良粉给大家推荐7种挽救方法,信息流广告优化师请收藏!

1、避免广告歧义

外层广告一定要简洁有效的传达产品信息,不要模糊、混淆,转化诱导噱头可以多做对比测试,优选转化量与有效率比较平衡的方式。

2、设置表单门槛

在收集线索让用户填写手机号码与姓名时,可以添加一些附加选项或者问题,一个能好好回答问题的用户大概率意向较高的用户。在回访过程中,也更能针对用户的特点做营销。

3、强化服务优势

筛选产品差异化优势,并与用户需求结合,引导用户进一步沟通

线索质量低怎么办

4、及时跟进

尽快跟进,线索产生后,越早跟进,有效率越高;分析不同回访时间段的有效率,黄金跟进时段一定要重视

5、话术迭代

要及时分析对话情况,提高开口率、对话率,逐步摸索出高效的对话方式,尽可能挖掘每个线索的价值

6、飞鱼无效线索赔付

使用飞鱼自带的电话回访系统时,在回访间隔短周期内,如果多次回访均联系不上用户,飞鱼提供了自动赔付功能,能够减少无效线索带来的损失。

7、标记线索+深度转化

平台提供了投放深度转化目标的能力,通过飞鱼人工上传、API回传有效线索等方式,让客户能够灵活回传有效转化,通过深度转化模型优化帮助客户寻找更有效的用户群体。

超高播放量信息流广告视频怎么做?

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超高播放量信息流广告视频怎么做?

核心方法论就是:3秒完播率+高转化率素材

抖音就是一个视频内容分发平台,视频的3秒完播率数据越高,越有可能被更多用户看到。

从广告优化的思维来考虑,尽可能发掘能够吸引用户注意力的素材,放在视频前三秒。

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1、把过往素材中3秒完播率高的素材扒出来,直接把这些视频前3秒截取下来,叫优质3秒开头,核心目的是过系统,利用系统分发机制,提高视频曝光潜力。

同理,我们也可以挖一些原生高赞视频画面,直接贴到广告视频的前三秒。

2、把过往素材中转化高的素材扒出来,接在优质3秒开头之后,核心目标是让消费者信服,促进提高广告转化。

可能很多优化师都遇到过这种情况,费心制作了大量广告视频,总有很多视频投放后石沉大海,毫无起色,用这个方法论也能实现视频素材最大化利用,让我们的付出不会被浪费。

信息流账户行为兴趣定向怎么选?

zhouzezhi阅读(58)

信息流账户行为兴趣定向怎么选?

第一步,确认行为场景,电商引流行业一般涵盖电商及搜索行为场景。

第二步,确认时效,选择7~30天均可,不建议过长,如果选择7天或者15天,覆盖人群过窄,则需要适当放宽,否则覆盖量过窄广告难度过冷启动。

第三步,选词,电商引流行业选词,可以用1个垂直行业类目词+N个小关键词,从产品名称,品类、品牌、相关搜索词、广告标签词、使用场景词等出发,还可以跑同类关联产品词,比如眼影的同类关联产品口红。

此外,新计划人群覆盖建议控制在2000~4000万,避免广告难起量的问题。
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直播引流短视频,CTR低怎么办?

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直播引流短视频,CTR低怎么办?
千川直播是通过短视频来预热引流,点击率特别低,推荐以下几个调整方法:
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第一,用户方面,选择和直播间及商品匹配的精准兴趣人群,提高覆盖用户匹配度,促进提升点击率;
第二,内容方面,视频要提高商品品质展现,挖掘符合用户需求的卖点,通过优质素材吸引用户。
第三,平台调性,抖音电商作为兴趣电商,优质爆品在宣发上,多注重产品种草,而不是产品销售,因此广告策划要点要落在种草上,可以分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激,给用户传达真实、舒缓、亲近的观看体验。
素材多从用户视角出发,营造强烈的场景代入感,推荐第一视角亲身试用分享。整体素材要传递美好体验,建议画质清晰明亮、配乐曲风温和欢快,画面色彩明艳丰富。

信息流账户跑的好的广告计划直接复制,可以吗?

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信息流账户跑的好的广告计划直接复制,可以吗?

可以,但有条件。复制的前提是跑量计划已经衰退。

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计划会衰退根本原因在于,单条计划下,系统已经难以探索产品所需要的人群,进而整体消耗开始拉低;其次是计划在扩容时,外部流量的探索越来越宽泛,导致模型数据被稀释,出现高成本低消耗情况,最终逐步退化为无效计划。

但是曾经长期保持优质转化效果的计划,已经获得了数据验证,是平台用户喜好的、有价值的广告内容,而复制的计划之间存在一定的模型继承关系,复制后重新探索,有较大概率会成功,因此可以在原计划衰退后,关闭,并复制新建重新跑量。

巨量千川系统定向好用吗?

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巨量千川系统定向好用吗?

定向简单讲就是广告展现给谁看,千川定向功能分为智能推荐和自定义人群。

智能推荐就是系统自动帮助我们去探索合适的人群并促成转化,能够达到更为精准的探索,但是相对成本可能会增高。

智能推荐是让系统自动化探索人群,初期不太适合,待账户有一定转化模型后可不断增加使用。

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如果对于店铺商品没有准确的人群定位或相似达人可选,第一是建议优先系统智能推荐人群;

同时在冷启动阶段也可使用智能推荐做初期的人群模型探索;其次在达人定向上,不一定选择同品人群,不同品但同样画像的人群也可选择。优势即为简单方便,劣势即为没有自定义定向精准,无法排除一些不想要的人群或精准触达一些人群。

如何看直播间数据?直播间投放主要关注哪些数据指标?

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如何看直播间数据?直播间投放主要关注哪些数据指标?目标投产比roi如何计算?

1)巨量千川中可根据直播带货广告计划,查看计划维度直播间数据,也可根据【工具-今日直播】来查看直播数据;后续会上线直播广告大屏产品也可查看直播间数据;

2)投放关注的指标一般基于转化目标关注不同的指标。比如【直播间下单】建议关注转化数据,【直播间商品点击】建议关注商品的点击数据等,整体数据建议关注GPM、ROI转化成本等;

3)计算公式:ROI=GMV/消耗

腾讯广告-门店商家投放端怎么操作?

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腾讯广告-门店商家投放端怎么操作?

如果你的推广需求有明确地域限制、重视门店转化,门店多且各个门店需要精细化运营,一定要看看腾讯广告本地生活行业投放端

腾讯广告门店商家投放端怎么操作

1、门店管理增加经营信息录入

①门店信息可以用于落地页制作和创意展示等;

②一条广告可以关联100家门店,支持按照省市筛选;

③门店资产录入后,可以授权给广告主多个广告账户使用。

2、可以分城市控量,门店精细化运营

对多个城市都有门店的广告主来说,可以分城市出价、设置单个城市日转化量上限,实现精细化运营,把广告费花在刀刃上,目前此这两个功能灰度开放,支持白名单申请。

3、专业版极速版投放端,按需使用

专业版提供行业定制化能力,增加分城市出价、地域优选定向等精细化能力;

极速版简化投放流程,广告+落地页一体化高效创建;

门店投放的广告主,非常推荐使用。

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