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如何0成本做出爆量腾讯广告素材?

关于做素材制作,我想过很多借助外力的办法,比如把素材交给第三方制作公司,但成本方面实在承担不起,无奈最终还是得靠自己来搞素材。

好在腾讯广告最近两年很给力,陆陆续续更新的很多功能,尤其是在素材的设计制作上给予优化师很大的支撑,比如腾讯广告投放后台的创意中心。只要你会使用基础的剪辑软件,再参考创意中心优质素材,自己就能快速批量制作出来一些好的创意素材。

那么接下来我就跟大家分享一下我是如何利用腾讯广告创意中心,0成本做爆量素材的!

一、借力腾讯广告创意中心,素材创作不再愁

找素材这步很关键。我们在找素材的时候并不是盲目的,而是要有针对性,优先选择参考那些正在跑且跑的不错的素材。那么如何找到这些素材呢?
很简单,登陆腾讯广告投放管理平台,打开【工具】栏,选择创意中心:
腾讯广告投放管理平台
进入创意中心后,比如我的一个客户是做家装的,那么我就可以通过细分标签筛选家装行业,子类目很详细,也可进一步按照版位筛选。例如我主要做朋友圈、腾讯新闻、腾讯视频的投放,可以重点看下这几个版位的素材投放情况。
腾讯广告投放版位
另外一个筛选条件就是时间。因为投流的时效很重要,素材热点都在不断的迭代,可能这个月跟上个月爆火的内容元素都会有差别,所以我们参考的素材需要是近期投放的,建议是重点看最近15天内跑量的素材,最近30天的作为辅助。
腾讯广告热门素材参考
筛选整理下来也基本能判断,哪种风格的视频效果更好,接着多找一些同类视频,整理其中的共同点和优劣点,以备后续素材再创作使用。拿装修来说,从创意排行榜我们可以看出,目前仍旧是报价体比较容易跑量,其次就是老房改造前后对比的冲突等类型。
除了素材内容的参考,投放数据也有做精细化的处理。比如哪个版位比较跑量、大致的转化量和转化成本等。更重要的是,视频每一帧的转化指数也都有数据参考,可以看下图绿色的曲线部分:
腾讯广告视频数据参考
着重观察绿色曲线出现波动的位置,对应的是视频的哪一帧,前后有什么元素构成、分析转化出现波动的原因,对我们的投放都是非常有参考价值的。
好的素材一定要拿来用的,做不了第一名,那我们就借鉴第一名的方式方法,不过完全复制粘贴是不行滴,还需要做一些二次加工,下面我会再详细的说。

二、搬运不可取,二次剪辑有妙招

收集来的素材,直接搬运是有很大的风险的。一方面可能素材部分内容并不适用于我的产品,另一方面素材审核上也会有较大的风险,再一个素材完全一样会有竞争,可能会出现别人跑量你没量的情况。
因此有经验的优化师都会根据自己的理解进行二次加工,让广告系统知道“哦,这是不同的创意”。
1、素材能否起量、爆量,投放策划很重要
要想创意出圈,那么在投放前就必须做好策划方案。具体如何操作,下面我们以家装行业为例来说明:
通过分析整理已收集到的跑量素材,可以总结出家装腾讯广告投放的关键点,供我们做投放方案使用:
家装腾讯广告投放的关键点
不同的关键点针对用户不同的需求点,搭配使用就有了不同的投放策略:
·0元设计+扩容+限制名额
·旧房改造+装修效果+在线报价
·在线报价+扩容+急寻XX小区业主(征集样板间)
再通过关键元素的搭配组合,投放主题就出来了。简单举个例子:
“5万装出50万的效果,老破小改造0元设计,仅限XX名额”
有了投放方案,接下里就需要根据方案来对素材进行二次加工。
2、素材跑量三要素:剪辑、配音和字幕
混剪:上文我们也说了,在腾讯广告创意排行榜,跑量素材的每一帧都是有转化数据支撑的,因此转化比较高的视频元素我们可以剪辑出来备用。
拿老房改造来说,视频的核心是冲突前置,即老和新的强烈对比,因此在视频元素上前半段需要突出老、破、小、脏、乱、差,后半段需要展现新、美、大、舒适等,放大用户的视觉冲击。同时结合“0元设计”“在线报价”“征集样板间”等转化用户。
配音和字幕:配音和字幕的作用是加强用户的记忆点,文案脚本简单粗暴、核心突出,对关键信息做放大处理,让用户在最短的时间内获取到最关键的信息。
配音可以用机器声音、自己或朋友的声音,实在不行的可以去找找第三方的配音公司,价格很便宜,十几二十块的都有,各种声音随便挑。
3、自动创意衍生,素材再多也不怕
说到这,可能有的优化师会说“我每天要搞上百个素材,这样再加工真的忙不过来!”
那么这里我就告诉你一个更简单省事的方法——自动创意衍生。
在腾讯广告创意创建过程中,可以一键开启“自动衍生创意”功能。
腾讯广告投放平台自动衍生创意功能
开启后,后台将使用广告中已审核通过的创意素材(图片及视频),通过策略匹配效果最佳的视频模板、音乐和动效,自动生成全新的视频创意,插入到原广告中进行混投,助力获取视频广告流量。
投放时也可自定义衍生模版,如果没有指定模版,系统将优选模版进行衍生。
腾讯广告投放平台自定义衍生模版
只要给予系统足够的基础素材,就能源源不断的衍生出新的素材创意,帮助优化师更快产出跑量创意。
总 结:
最后我们来总结下到底如何0成本做出爆量素材:
第一步:大量收集近期平台的跑量素材,主要围绕投放后台提供的创意中心跑量素材排行榜。
第二步:如果对素材量要求不大,那就尽量是做到精益求精,对素材二次加工的时候需要加入自己的理解。如果对素材量要求比较大,那就用最节省时间的衍生功能。
以上就是笔者个人做代投累死累活的经验,希望对你有所帮助。
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