本文将上一期SEM竞价推广系统实战班学员学习和投放过程中的部分问题整理出来,分享学习,希望对初学者有所帮助。
1、关键词出价22 *叠加闪投系数 1.2 *叠加出价排名策略3 =79元 一次点击 居然不显示广告,这是什么道理?答:首先排查关键词质量度、创意等物料是否生效,计划单元是否有效,若有未生效物料,可能导致广告不展示。其次,我们要知道,虽然闪投出价了,但不代表闪投出价策略一定生效,当闪投出价策略生效的时候,就是你闪投能竞争上的时候(强样式要首位,弱样式非首位也可展现),所以根据出价及系数进行叠加计算,在策略竞争的时候最高出价为66,而且你不能一定把闪投及各系数顶格处理,比如闪投系数只需1.1、出价排名策略只需2 即可竞争得上。另外,这个策略不一定能达到这个竞争到前三的能力,所以他生不生效未可知。2、模型量持续出现下滑,调整也没用的时候,我们是否需要重新删包重建呀?答:我们说百度的oCPC模型其实也是存在衰败期的,当出现持续下滑的信号,就是衰败的开始,衰败期如果优化后,依然持续下滑,建议删包重建,新包会有一定的流量扶持,不过还是需要想办法做一些改变,否则衰败期依然会来得很快。3、否词该怎么否?需要每天都否词吗?不相关的全否吗?答:①在账户搭建初期,建议每天关注搜索词报告,及时拦截不相关流量,等账户稳定后,可以改为3天或1周看下搜索词报告。如果是大预算、高出价账户,那建议高频查看搜索词报告,及时发现及时否词。②不要添加太多否词,过多的否词容易限制流量,造成账户流量不足,尤其是ocpc。因此,可以在一定周期后,适当的释放一些否词,CPC阶段可以看转化稳定情况下,慢慢释放;ocpc阶段可以在转化减少的情况下,释放与业务相关的词进行拓量;如果无法分辨,一般建议2周或1个月,检查下否词包,释放一定否词。③低价拓流计划,建议不要否词,若要否,也否也业务完全不相关的,注意低价拓流这个定位,过多的否词,就无法拓流了。答:0门槛就是跳过数据累积,直接进入二阶,在这期间,系统模型其实还属于边学习边拓量阶段。如果CPC阶段没跑好,贸然使用0门槛,在进入二阶学习拓量阶段,可能导致模型学习跑偏,形成一个不利于自己获量的模型,也就是我们说的没效果;如果CPC阶段效果不错,建议可以使用0门槛跑量,学习效果是正向的,模型拓量也会是正向的;如果是纯新账户,建议先试跑一周再来做决定。5、节假日,比如春节、国庆,能不能暂停账户呢?客服老叫我不要停,说账户质量会下降,是这样吗?答:客服有自己的考核,咱们也有自己的考核,要站在自己的角度来思考看待这个问题。一般建议,如果春节没人值班,产品在节日时没有流量,那建议暂停。如果是CPC账户,那暂停后再开启,账户波动不大,可以忽略不计;如果是oCPC账户,如果停投超一周后再复启,容易产生波动,此时建议提高CPA出价10%-30%左右,等流量拓开后,再调低即可。如果春节有人值班,或以收集表单线索形式,用户不需要即时服务的产品,建议可以尝试春节低价投放。师妹有个家装的朋友,就是春节时低价投放,回来后发现,成本是之前的1/2,节后回来,销售也立马有事干,业绩噌噌往上涨,何乐而不为呢?因此,停不停,依据自己实际情况判断,说不定节日投放,反而会带给你更大的收益。如果你想系统深入学习SEM广告投放,欢迎报名五良学堂SEM竞价推广系统实战班,课程已经助力2000+用户学习提升,大量优秀学员成功就业/转行。报名即可掌握系统化SEM原理和投放机制,课程结合实操练习,全面掌握分析优化方法论。
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