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如何从0到1实现知乎引流变现增长?

在刚刚过去的11月,知乎公布了2021年Q3财务报告。财报显示,知乎第三季度实现营收8.235亿元,同比增长高达115.1%;平均月活跃用户数(MAU)首次破亿,达到1.012亿,同比增长40.1%;平均月付费会员数为550万,同比增长109.9%。
值得注意的是,知乎Q3财报在众多陷入低迷的互联网企业中逆势增长。当流量红利逐渐消退之后,好内容的价值更加被看重。知乎作为一个专业性高的内容社区,也越来越被市场重视。
知乎和你想的不一样
过去,坊间流行着一句对知乎用户的描述:知乎人均年薪百万。虽然这句话带有点调侃的意思,但是我们不难推想这句话背后的一些现实:知乎用户受教育程度普遍较高,在内容创作上更具备专业性。
从官方给出的知乎社区用户人群画像来看,知乎的用户人群也更具备消费力。
地域覆盖人群以一二线城市为主,占比超过了50%,保证了消费力;
性别比例趋于平衡;
年龄上18-30岁的人群占了大部分,这个年龄段为消费主力军。
知乎用户人群画像
知乎的平台特性决定了它天然的适合做某些品类的产品推广,比如谨慎消费品,像笔记本电脑、家用电器等高客单价产品。另外,还有一些非电商带货的品类,比如教育培训、金融保险、医美行业。内容的专业度对用户的消费决策影响很大,尤其是对于高客单价的产品。
知乎如何助力营销增长
在知乎上,有哪些推广方法可以助力营销增长呢?
1. 知+
知+方式是利用知乎上与自身产品有关的优质内容,植入产品广告后,通过CPC计费方式购买流量,获得更多的曝光。知+提供了从内容生产到内容分发再到内容互动全链条的工具和服务。知乎高效转化组件
目前知+支持外链页、下载、小程序、微信公众号、商品详情页等5种方式的闭环转化。
2. 知乎好物
知乎好物是个人内容带货的强有力手段,个人知乎账号达到3级即可开通,创作者在文章或者回答的内容里插入商品链接,当用户通过这个链接购买商品,创作者就能获得佣金。
3. 信息流
知乎信息流同其它平台广告一样,就是跟平台内容混在一起的广告,会让广告在不知不觉种就被用户点击查看。
4. 搜索广告
搜索广告即广告主通过知乎投放关键词,用户通过知乎APP搜索到广告投放的关键词时,展现对应广告。
知乎搜索的优势在于用户在这个平台上的搜索行为频繁,搜索意图强烈,广告能够被更精准地触达。
如何入局知乎营销
对于刚接触知乎的新朋友来说,想要做好知乎营销,建议先了解知乎这个平台的规则和特性。要完成知乎推广引流、转化变现这一整个链路,需要掌握如何选品,做选题,如何利用知乎推广方式,以及如何撰写知乎优质内容这几大模块。
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