“一切脱离广告原理的文案写作都是耍流氓”。你同意这句话吗?
什么是广告?广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的手段。因此广告文案的内容也是要基于消费者能够意会的前提下去创作的。
写好文案的关键在于是否理清楚文案与媒体、受众、产品的关系。
M:媒介
媒介代表了场景,不同场景(媒介)下的用户,他接收信息的状态是不一样的。
假如你现在要负责为宝马写文案,搜索引擎广告文案你会怎么写,电梯间广告文案你会怎么写,不同信息流平台的广告文案你会怎么写?
A:受众
一篇好的信息流文案可以帮助你吸引到符合条件的人,赶走不符合条件的人。
我们要把预算花在那些最有可能转化的人群上。要投放到的这个受众,他得:
有理由对你的产品/感兴趣;
能够买得起你的产品/服务;
有权利决定自己或者别人购买你的产品;
认可你的产品/服务。
P:产品
市场上的同质化产品那么多,文案怎么写才能脱颖而出?
首先,你得是你产品的专家,要将产品的好处和用户的需求做匹配,产品的好处通常可以分为功能性好处和情绪性好处。
假如现在你要为一双跑步鞋写文案,这双跑步鞋的材质是它的特色。功能性价值你会怎么写?情绪性价值你会怎么写?